Eine Drei-Minuten-Scoring-Engine, die Ihnen sagt, ob ein Deal es wert ist, verfolgt zu werden — und warum.

1. 01

   Deal-Grunddaten eingeben

   Fügen Sie Dealname, Unternehmen, Wert und aktuelle Stage hinzu. Die Stage kalibriert, welche Schwellenwerte die Engine anwendet.

2. 02

   Aufwands-Bucket wählen

   Wählen Sie B1 (Sie geben die Agenda vor), B2 (fairer Kampf) oder B3 (Sie laufen hinterher). Der Bucket wendet einen Multiplikator auf den Aufwand an.

3. 03

   Die acht MEDDPICC-Dimensionen bewerten

   Bewerten Sie Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate Pain, Champion und Competition von 0–10 auf Basis bestätigter Evidenz — nicht auf Hoffnung.

4. 04

   Disqualifikations-Trigger setzen

   Markieren Sie, ob der Economic Buyer identifiziert ist, der Champion getestet wurde, der Paper Process kartiert ist und ob Sie kalt in einen RFP laufen.

5. 05

   Verdict lesen

   Sie erhalten PURSUE, AT-RISK, PAUSE oder NO-GO, das schwächste MEDDPICC-Element, aktive Alerts und die nächsten konkreten Aktionen.

Tipp: Lassen Sie das Rasiermesser über Ihre Top-5-Deals laufen. Wenn mehr als zwei AT-RISK oder schlechter zurückkommen, belügt Sie Ihr Forecast.