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Pila de Compromisos

Deja de adivinar qué hacer. Selecciona tu etapa para revelar el impulsor psicológico activo en la mente del comprador — y la acción exacta que debes tomar.

Select Deal Stage

Present

Lever: Reciprocity

Buyer Psychology

Curiosity

"What can I learn from this person?"

Your Action

Share a data-backed industry insight before asking any questions.

Why It Works

You gave value first. Now they feel a social obligation to give back — time, information, access.

Commitment Stack — Full Pipeline View

Psychology Library

Six behavioral economics principles active across the Commitment Stack.

// CÓMO USARLO

04 STEPS

Un mapeador de psicología que te dice qué palanca conductual está viva en la cabeza del comprador en cada etapa — y qué hacer con ella.

  1. Elige la etapa actual

    Selecciona Presentar, Capturar, Probar, Proponer o Cerrar — la que mejor refleje dónde está la oportunidad hoy (no dónde lo diga el CRM).

  2. Lee la psicología del comprador

    El mapeador muestra el pensamiento dominante del comprador y el impulsor psicológico (Reciprocidad, Compromiso, Prueba Social, Aversión a la Pérdida, Autoridad, Escasez) activo en esa etapa.

  3. Ejecuta la acción del vendedor

    Cada etapa devuelve una acción concreta — compartir un insight, confirmar requisitos por escrito, probar al campeón, etc. Ejecútala antes de la próxima llamada.

  4. Construye el siguiente compromiso

    Avanza sólo cuando el micro-compromiso actual esté cerrado. Saltarse etapas es la forma en que se estancan los deals — la pila está diseñada para construirse en orden.

Consejo: usa la Pila de Compromisos como brief previo a la llamada. Una etapa, un impulsor, una acción — eso es toda la preparación que necesitas.