Un mapeador de psicología que te dice qué palanca conductual está viva en la cabeza del comprador en cada etapa — y qué hacer con ella.

1. 01

   Elige la etapa actual

   Selecciona Presentar, Capturar, Probar, Proponer o Cerrar — la que mejor refleje dónde está la oportunidad hoy (no dónde lo diga el CRM).

2. 02

   Lee la psicología del comprador

   El mapeador muestra el pensamiento dominante del comprador y el impulsor psicológico (Reciprocidad, Compromiso, Prueba Social, Aversión a la Pérdida, Autoridad, Escasez) activo en esa etapa.

3. 03

   Ejecuta la acción del vendedor

   Cada etapa devuelve una acción concreta — compartir un insight, confirmar requisitos por escrito, probar al campeón, etc. Ejecútala antes de la próxima llamada.

4. 04

   Construye el siguiente compromiso

   Avanza sólo cuando el micro-compromiso actual esté cerrado. Saltarse etapas es la forma en que se estancan los deals — la pila está diseñada para construirse en orden.

Consejo: usa la Pila de Compromisos como brief previo a la llamada. Una etapa, un impulsor, una acción — eso es toda la preparación que necesitas.