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E2
Guía de Descalificación Estratégica
Guía PDF (aprox. 25 páginas)
Resumen
La guía para la higiene disciplinada del pipeline. Cubre los 10 factores fatales que deberían terminar un acuerdo, el protocolo de auditoría paso a paso y conversaciones con guión para desvincularse sin dañar la relación.
Qué se incluye
- 10 factores fatales con criterios de detección
- Protocolo de auditoría de pipeline de extremo a extremo
- Conversaciones de desvinculación con guión
- Metodología de calculadora de dividendos FTE
- Preguntas de coaching para managers
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