Pile d'Engagement

Un cartographe psychologique qui vous dit quel levier comportemental est vivant dans la tête de votre acheteur à chaque étape — et quoi en faire.

1. 01

   Choisir l'étape actuelle

   Sélectionnez Présenter, Capturer, Prouver, Proposer ou Clôturer — celle qui reflète le mieux où se trouve le deal aujourd'hui (pas là où le CRM le place).

2. 02

   Lire la psychologie de l'acheteur

   Le cartographe fait ressortir la pensée dominante de l'acheteur et le moteur psychologique (Réciprocité, Engagement, Preuve Sociale, Aversion à la Perte, Autorité, Rareté) actif à cette étape.

3. 03

   Exécuter l'action prescrite

   Chaque étape renvoie une action précise — partager une donnée, confirmer les besoins par écrit, tester le champion, etc. Exécutez-la avant le prochain appel.

4. 04

   Empiler le prochain engagement

   N'avancez d'une étape qu'une fois le micro-engagement actuel acquis. Sauter des étapes est ce qui fait stagner les deals — la pile est conçue pour être construite dans l'ordre.

Astuce : utilisez la Pile d'Engagement comme brief avant appel. Une étape, un moteur, une action — c'est toute la préparation nécessaire.