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Pile d'Engagement

Arrêtez de deviner. Sélectionnez votre étape de deal pour révéler le moteur psychologique actif dans l'esprit de l'acheteur — et l'action précise à mener.

Select Deal Stage

Present

Lever: Reciprocity

Buyer Psychology

Curiosity

"What can I learn from this person?"

Your Action

Share a data-backed industry insight before asking any questions.

Why It Works

You gave value first. Now they feel a social obligation to give back — time, information, access.

Commitment Stack — Full Pipeline View

Psychology Library

Six behavioral economics principles active across the Commitment Stack.

// COMMENT L'UTILISER

04 STEPS

Un cartographe psychologique qui vous dit quel levier comportemental est vivant dans la tête de votre acheteur à chaque étape — et quoi en faire.

  1. Choisir l'étape actuelle

    Sélectionnez Présenter, Capturer, Prouver, Proposer ou Clôturer — celle qui reflète le mieux où se trouve le deal aujourd'hui (pas là où le CRM le place).

  2. Lire la psychologie de l'acheteur

    Le cartographe fait ressortir la pensée dominante de l'acheteur et le moteur psychologique (Réciprocité, Engagement, Preuve Sociale, Aversion à la Perte, Autorité, Rareté) actif à cette étape.

  3. Exécuter l'action prescrite

    Chaque étape renvoie une action précise — partager une donnée, confirmer les besoins par écrit, tester le champion, etc. Exécutez-la avant le prochain appel.

  4. Empiler le prochain engagement

    N'avancez d'une étape qu'une fois le micro-engagement actuel acquis. Sauter des étapes est ce qui fait stagner les deals — la pile est conçue pour être construite dans l'ordre.

Astuce : utilisez la Pile d'Engagement comme brief avant appel. Une étape, un moteur, une action — c'est toute la préparation nécessaire.