Un moteur de scoring en trois minutes qui vous dit si une opportunité vaut la peine d'être poursuivie — et pourquoi.

1. 01

   Saisir les bases de l'opportunité

   Indiquez le nom, l'entreprise, la valeur et l'étape actuelle. L'étape calibre les seuils appliqués par le moteur.

2. 02

   Choisir le bucket d'effort

   Sélectionnez B1 (vous fixez l'agenda), B2 (combat équitable) ou B3 (vous courez après). Le bucket applique un multiplicateur à l'effort requis pour gagner.

3. 03

   Noter les huit dimensions MEDDPICC

   Évaluez Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate Pain, Champion et Competition de 0 à 10, sur preuves confirmées — pas sur espoir.

4. 04

   Marquer les déclencheurs de disqualification

   Indiquez si l'acheteur économique est identifié, si le champion a été testé, si le processus documentaire est cartographié et si vous entrez à froid dans un appel d'offres.

5. 05

   Lire le verdict

   Vous obtiendrez POURSUIVRE, À RISQUE, PAUSE ou ABANDON, l'élément MEDDPICC le plus faible, les alertes actives et les actions concrètes suivantes pour faire avancer le deal.

Astuce : passez le Rasoir sur vos cinq plus gros deals. Si plus de deux ressortent À RISQUE ou pire, votre forecast vous ment.