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クオリフィケーション・レイザー

究極の商談判定エンジン。MEDDPICC スコアリング、エフォート乗数、致命的な失格トリガーを一つの真実源に統合します。

Session: tool@qualification_razor-ACTIVE

Layer 0 // Deal Demographics

Enter the base deal statistics.

Layer 1 // MEDDPICC Scoring

Rate each element 0–3. Click to select.

0/24

NOT REAL

0/3

0=Unknown · 1=Pain acknowledged · 2=Outcome with figures · 3=M1/M2 co-created

0/3

0=Unknown · 1=Name identified · 2=Met, role confirmed · 3=Regular engagement, veto confirmed

0/3

0=Unknown · 1=High-level mentioned · 2=Formally documented · 3=We shaped criteria

0/3

0=Unknown · 1=General steps known · 2=Full process mapped · 3=Confirmed in writing

0/3

0=Unknown · 1=Legal team identified · 2=Timeline/requirements documented · 3=Contract reviewed

0/3

0=No pain · 1=Surface acknowledged · 2=Quantified with impact · 3=Linked to exec priority

0/3

0=None · 1=Coach (no power) · 2=Champion (power + influence) · 3=Tested & passed

0/3

0=Unknown · 1=Identified · 2=Strategy defined · 3=Win themes positioned

Layer 2 // Competitive Position

Classify your competitive bucket — this adjusts the effort-weighted score.

Layer 3 // Disqualification Triggers

Answer honestly. Any trigger can force a PAUSE or NO-GO regardless of MEDDPICC score.

Champion has passed the rearrangement test

If FAILED → ⚠️ Downgrade to Coach

RFP / Competitive Tender

If RFP with no relationship + no champion → ⛔ NO-GO

// 使い方

05 STEPS

その商談を追う価値があるか――そしてその理由を――3 分で告げるスコアリング・エンジン。

  1. 商談の基本情報を入力

    商談名、会社、金額、現在のステージを追加します。ステージによってエンジンが適用するしきい値が調整されます。

  2. エフォート・バケットを選択

    B1(こちらが議題を握る)、B2(フェアな戦い)、B3(追いかけ中)のいずれかを選択。バケットは勝つために必要な努力に乗数を掛けます。

  3. 8 つの MEDDPICC 次元を採点

    Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria、Decision Process、Paper Process、Implicate Pain、Champion、Competition を、希望ではなく確認済みの証拠に基づき 0〜10 で評価します。

  4. 失格トリガーを設定

    Economic Buyer が特定されているか、Champion がテスト済みか、Paper Process がマップ化されているか、RFP にコールドで入っていないかを確認します。

  5. 判定を読み取る

    PURSUE / AT-RISK / PAUSE / NO-GO、最弱の MEDDPICC 要素、アクティブなアラート、商談を前進させるための具体的な次のアクションが表示されます。

ヒント:上位 5 件の商談でレイザーを走らせてください。2 件以上が AT-RISK 以下なら、フォーキャストは嘘をついています。