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Audit du Pipeline

Votre pipeline vous ment. Lancez cet audit gratuit pour identifier les deals à éliminer, les heures récupérées et votre véritable chiffre d'engagement.

Upload Pipeline Data

Paste CSV data below or upload a file. Required columns: Deal, Value, MEDDPICC, Bucket, Stage. Optional: IsRFP, HasEconomicBuyer, HasChampion.

// COMMENT L'UTILISER

05 STEPS

Un audit piloté par les données qui expose le pipeline fantôme et vous rend les heures que vous auriez brûlées à le poursuivre.

  1. Préparer l'export de votre pipeline

    Exportez vos opportunités ouvertes au format CSV. Incluez le nom, la valeur, l'étape, le score MEDDPICC, le bucket d'effort et le statut champion / acheteur économique pour chaque ligne.

  2. Importer le fichier

    Déposez le CSV dans l'uploader. Le traitement s'effectue entièrement dans votre navigateur — rien n'est envoyé au serveur sauf si vous demandez explicitement une copie par e-mail.

  3. Passer en revue la segmentation

    Les deals sont répartis en Qualifiés, À Risque, Non Réels et Déclencheur Échoué. La Liste Noire affiche chaque candidat à l'abandon avec un motif précis.

  4. Quantifier le dividende

    Vous verrez le pipeline fantôme en £, les heures vendeur perdues, l'équivalent ETP récupéré et votre véritable valeur de pipeline ajustée à l'effort — le chiffre sur lequel votre forecast devrait vraiment reposer.

  5. Agir sur la liste noire

    Travaillez la liste avec votre équipe. Chaque heure récupérée d'un deal mort est un dividende à redéployer sur des deals qui peuvent vraiment se conclure.

Astuce : lancez cet audit chaque mois. Traitez le dividende comme de la capacité réelle — affectez-la à vos meilleurs comptes B1 avant qu'elle ne s'évapore.