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Pilha de Compromissos

Pare de adivinhar. Selecione seu estágio para revelar o driver psicológico ativo na mente do comprador — e a ação precisa a executar.

Select Deal Stage

Present

Lever: Reciprocity

Buyer Psychology

Curiosity

"What can I learn from this person?"

Your Action

Share a data-backed industry insight before asking any questions.

Why It Works

You gave value first. Now they feel a social obligation to give back — time, information, access.

Commitment Stack — Full Pipeline View

Psychology Library

Six behavioral economics principles active across the Commitment Stack.

// COMO USAR

04 STEPS

Um mapeador de psicologia que diz qual alavanca comportamental está viva na cabeça do comprador em cada estágio — e o que fazer a respeito.

  1. Escolha o estágio atual

    Selecione Apresentar, Capturar, Provar, Propor ou Fechar — o que melhor reflete onde o deal realmente está hoje (não onde o CRM diz).

  2. Leia a psicologia do comprador

    O mapeador mostra o pensamento dominante e o driver psicológico (Reciprocidade, Compromisso, Prova Social, Aversão à Perda, Autoridade, Escassez) ativo no estágio.

  3. Execute a ação do vendedor

    Cada estágio retorna uma ação precisa — compartilhar um insight, confirmar requisitos por escrito, testar o champion, etc. Execute-a antes da próxima call.

  4. Empilhe o próximo compromisso

    Avance um estágio apenas após o micro-compromisso atual estar consolidado. Pular estágios é como deals travam — a pilha foi feita para ser construída em ordem.

Dica: use a Pilha de Compromissos como briefing pré-call. Um estágio, um driver, uma ação — essa é toda a preparação que você precisa.