Um mapeador de psicologia que diz qual alavanca comportamental está viva na cabeça do comprador em cada estágio — e o que fazer a respeito.

1. 01

   Escolha o estágio atual

   Selecione Apresentar, Capturar, Provar, Propor ou Fechar — o que melhor reflete onde o deal realmente está hoje (não onde o CRM diz).

2. 02

   Leia a psicologia do comprador

   O mapeador mostra o pensamento dominante e o driver psicológico (Reciprocidade, Compromisso, Prova Social, Aversão à Perda, Autoridade, Escassez) ativo no estágio.

3. 03

   Execute a ação do vendedor

   Cada estágio retorna uma ação precisa — compartilhar um insight, confirmar requisitos por escrito, testar o champion, etc. Execute-a antes da próxima call.

4. 04

   Empilhe o próximo compromisso

   Avance um estágio apenas após o micro-compromisso atual estar consolidado. Pular estágios é como deals travam — a pilha foi feita para ser construída em ordem.

Dica: use a Pilha de Compromissos como briefing pré-call. Um estágio, um driver, uma ação — essa é toda a preparação que você precisa.