Auditoria de Pipeline

Uma auditoria orientada por dados que expõe o pipeline fantasma e devolve as horas que você queimaria perseguindo-o.

1. 01

   Prepare o export do pipeline

   Exporte suas oportunidades abertas em CSV. Inclua nome, valor, estágio, score MEDDPICC, bucket de esforço e status do champion / economic buyer por linha.

2. 02

   Faça upload do arquivo

   Arraste o CSV para o uploader. O processamento ocorre inteiramente no navegador — nada é enviado ao servidor a menos que você peça explicitamente uma cópia por e-mail.

3. 03

   Revise a segmentação

   Deals são divididos em Qualified, At-Risk, Not Real e Trigger-Failed. A Kill List mostra cada candidato ao encerramento com motivo específico.

4. 04

   Quantifique o dividendo

   Você verá o pipeline fantasma em £, horas de vendedor perdidas, FTE equivalente recuperado e o valor real ajustado por esforço — o número sobre o qual o forecast deveria se apoiar.

5. 05

   Execute a kill list

   Trabalhe a lista com o time. Cada hora recuperada de um deal morto é um dividendo para redirecionar a deals que podem fechar.

Dica: rode esta auditoria mensalmente. Trate o dividendo como capacidade real — realoque-o para suas contas B1 antes que evapore.