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E2
Playbook do Dividendo de Desqualificação
Guia PDF (aprox. 25 páginas)
Visão geral
O playbook para uma higiene disciplinada do pipeline. Cobre os 10 gatilhos fatais que devem encerrar um negócio, o protocolo de auditoria passo a passo e conversas roteirizadas para se desvincular sem destruir o relacionamento.
O que está incluído
- 10 gatilhos fatais de negócios com critérios de deteção
- Protocolo de auditoria de pipeline de ponta a ponta
- Conversas de desvinculação roteirizadas
- Metodologia da calculadora de dividendo FTE
- Perguntas de coaching para gestores
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