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Navalha de Qualificação

O motor definitivo de veredito de negócios. Combina scoring MEDDPICC, multiplicadores de esforço e gatilhos fatais de desqualificação em uma única fonte de verdade.

Session: tool@qualification_razor-ACTIVE

Layer 0 // Deal Demographics

Enter the base deal statistics.

Layer 1 // MEDDPICC Scoring

Rate each element 0–3. Click to select.

0/24

NOT REAL

0/3

0=Unknown · 1=Pain acknowledged · 2=Outcome with figures · 3=M1/M2 co-created

0/3

0=Unknown · 1=Name identified · 2=Met, role confirmed · 3=Regular engagement, veto confirmed

0/3

0=Unknown · 1=High-level mentioned · 2=Formally documented · 3=We shaped criteria

0/3

0=Unknown · 1=General steps known · 2=Full process mapped · 3=Confirmed in writing

0/3

0=Unknown · 1=Legal team identified · 2=Timeline/requirements documented · 3=Contract reviewed

0/3

0=No pain · 1=Surface acknowledged · 2=Quantified with impact · 3=Linked to exec priority

0/3

0=None · 1=Coach (no power) · 2=Champion (power + influence) · 3=Tested & passed

0/3

0=Unknown · 1=Identified · 2=Strategy defined · 3=Win themes positioned

Layer 2 // Competitive Position

Classify your competitive bucket — this adjusts the effort-weighted score.

Layer 3 // Disqualification Triggers

Answer honestly. Any trigger can force a PAUSE or NO-GO regardless of MEDDPICC score.

Champion has passed the rearrangement test

If FAILED → ⚠️ Downgrade to Coach

RFP / Competitive Tender

If RFP with no relationship + no champion → ⛔ NO-GO

// COMO USAR

05 STEPS

Um motor de scoring de três minutos que diz se vale a pena perseguir um deal — e por quê.

  1. Insira os dados básicos

    Adicione nome do deal, empresa, valor e estágio atual. O estágio calibra os thresholds aplicados pelo motor.

  2. Escolha o bucket de esforço

    Selecione B1 (você dita a agenda), B2 (luta justa) ou B3 (você está correndo atrás). O bucket aplica um multiplicador ao esforço necessário para ganhar.

  3. Pontue as oito dimensões MEDDPICC

    Avalie Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicate Pain, Champion e Competition de 0 a 10 com evidências confirmadas — não esperança.

  4. Sinalize gatilhos de desqualificação

    Marque se o economic buyer está identificado, se o champion foi testado, se o paper process está mapeado e se você entra frio em um RFP.

  5. Leia o veredito

    Você receberá PERSEGUIR, EM RISCO, PAUSA ou DESCARTAR, o elemento MEDDPICC mais fraco, alertas ativos e as próximas ações concretas.

Dica: rode a Navalha nos seus cinco maiores deals. Se mais de dois voltarem como EM RISCO ou pior, seu forecast está mentindo.