انتقل إلى المحتوى
<SSC/>

موس التأهيل

محرك الحكم النهائي على الصفقات. يجمع تسجيل MEDDPICC ومضاعفات الجهد ومحفزات الاستبعاد الحاسمة في مصدر واحد للحقيقة.

Session: tool@qualification_razor-ACTIVE

Layer 0 // Deal Demographics

Enter the base deal statistics.

Layer 1 // MEDDPICC Scoring

Rate each element 0–3. Click to select.

0/24

NOT REAL

0/3

0=Unknown · 1=Pain acknowledged · 2=Outcome with figures · 3=M1/M2 co-created

0/3

0=Unknown · 1=Name identified · 2=Met, role confirmed · 3=Regular engagement, veto confirmed

0/3

0=Unknown · 1=High-level mentioned · 2=Formally documented · 3=We shaped criteria

0/3

0=Unknown · 1=General steps known · 2=Full process mapped · 3=Confirmed in writing

0/3

0=Unknown · 1=Legal team identified · 2=Timeline/requirements documented · 3=Contract reviewed

0/3

0=No pain · 1=Surface acknowledged · 2=Quantified with impact · 3=Linked to exec priority

0/3

0=None · 1=Coach (no power) · 2=Champion (power + influence) · 3=Tested & passed

0/3

0=Unknown · 1=Identified · 2=Strategy defined · 3=Win themes positioned

Layer 2 // Competitive Position

Classify your competitive bucket — this adjusts the effort-weighted score.

Layer 3 // Disqualification Triggers

Answer honestly. Any trigger can force a PAUSE or NO-GO regardless of MEDDPICC score.

Champion has passed the rearrangement test

If FAILED → ⚠️ Downgrade to Coach

RFP / Competitive Tender

If RFP with no relationship + no champion → ⛔ NO-GO

// كيفية الاستخدام

05 STEPS

محرك تسجيل يستغرق ثلاث دقائق يخبرك ما إذا كانت الصفقة تستحق الملاحقة — ولماذا.

  1. أدخل أساسيات الصفقة

    أضف اسم الصفقة والشركة والقيمة والمرحلة الحالية. تعاير المرحلة الحدود التي يطبقها المحرك.

  2. اختر دلو الجهد

    اختر B1 (أنت تحدد الأجندة) أو B2 (قتال عادل) أو B3 (أنت تلاحق). يطبق الدلو مضاعفاً على الجهد المطلوب للفوز.

  3. سجّل أبعاد MEDDPICC الثمانية

    قيّم Metrics و Economic Buyer و Decision Criteria و Decision Process و Paper Process و Implicate Pain و Champion و Competition من 0 إلى 10 بناءً على أدلة مؤكدة — لا آمال.

  4. ضع علامة على محفزات الاستبعاد

    حدد ما إذا كان Economic Buyer معروفاً، وما إذا كان Champion قد خضع للاختبار، وما إذا كانت Paper Process مخططة، وما إذا كنت تدخل RFP بارداً.

  5. اقرأ الحكم

    ستحصل على PURSUE أو AT-RISK أو PAUSE أو NO-GO، وأضعف عنصر في MEDDPICC، والتنبيهات النشطة، والإجراءات الملموسة التالية لتقدم الصفقة.

نصيحة: طبّق الموس على أفضل خمس صفقات لديك. إذا عاد أكثر من اثنتين كـ AT-RISK أو أسوأ، فإن التنبؤ يكذب عليك.