承诺堆栈
别再猜测。选择你的交易阶段,揭示买家脑海中活跃的心理驱动因素——以及你必须采取的精确行动。
Select Deal Stage
Present
Lever: ReciprocityBuyer Psychology
Curiosity
"What can I learn from this person?"
Your Action
Share a data-backed industry insight before asking any questions.
Why It Works
You gave value first. Now they feel a social obligation to give back — time, information, access.
Commitment Stack — Full Pipeline View
Psychology Library
Six behavioral economics principles active across the Commitment Stack.
// 使用方法
04 STEPS一个心理映射器,告诉你买家在每个阶段脑海中活跃的行为杠杆——以及该如何使用它。
选择当前交易阶段
选择 Present、Capture、Prove、Propose 或 Close——最贴近交易今天的真实位置(而非 CRM 所说的位置)。
阅读买家心理
映射器会呈现买家的主导想法和该阶段活跃的心理驱动因素(Reciprocity、Commitment、Social Proof、Loss Aversion、Authority、Scarcity)。
执行卖家行动
每个阶段返回一个精确动作——分享一条数据洞察、以书面形式确认需求、进行 Champion 测试等。下次通话前完成该动作。
堆叠下一个承诺
只有在当前微承诺到账后才进入下一阶段。跳过阶段正是交易停滞的原因——堆栈是为按顺序构建而设计的。
提示:把承诺堆栈当作通话前简报。一个阶段、一个驱动因素、一个动作——这就是你所需的准备。