承诺堆栈

一个心理映射器,告诉你买家在每个阶段脑海中活跃的行为杠杆——以及该如何使用它。

1. 01

   选择当前交易阶段

   选择 Present、Capture、Prove、Propose 或 Close——最贴近交易今天的真实位置(而非 CRM 所说的位置)。

2. 02

   阅读买家心理

   映射器会呈现买家的主导想法和该阶段活跃的心理驱动因素(Reciprocity、Commitment、Social Proof、Loss Aversion、Authority、Scarcity)。

3. 03

   执行卖家行动

   每个阶段返回一个精确动作——分享一条数据洞察、以书面形式确认需求、进行 Champion 测试等。下次通话前完成该动作。

4. 04

   堆叠下一个承诺

   只有在当前微承诺到账后才进入下一阶段。跳过阶段正是交易停滞的原因——堆栈是为按顺序构建而设计的。

提示:把承诺堆栈当作通话前简报。一个阶段、一个驱动因素、一个动作——这就是你所需的准备。